Tham dự Chương trình có anh Mai Hữu Tín, Phó Chủ tịch Trung ương Hội LHTN Việt Nam, Chủ tịch Hội Doanh nhân trẻ Việt Nam, Chủ tịch HĐQT Tập đoàn U&I; TS. Nguyễn Trí Hiếu, thành viên thường trực HĐQT và Ủy ban quản lý rủi ro Ngân hàng An Bình, chuyên gia hàng đầu về tài chính ngân hàng; ông Nguyễn Hồng Trường, Phó Chủ tịch phụ trách phát triển kinh doanh và Công nghệ IDG Ventures Vietnam cùng đông đảo các doanh nhân, nhà đầu tư trẻ.
|
|
Với chủ đề “Phương thức vay và huy động vốn hiệu quả”, tại Chương trình, các doanh nhân đã sôi nổi thảo luận về việc làm thế nào để vay vốn ngân hàng hiện nay? Cách thức xây dựng phương án vay vốn có hiệu quả? Theo Tiến sĩ Nguyễn Trí Hiếu: Điểm khó nhất của doanh nghiệp khi đi vay vốn hiện nay là tài sản thế chấp. Những trường hợp không có tài sản thế chấp thì các doanh nghiệp phải đưa ra một bản kế hoạch kinh doanh, báo cáo tài chính của một công ty kiểm toán độc lập có uy tín, tầm nhìn, khả năng của doanh nhân là mấu chốt trong việc hút đầu tư. Ngân hàng và các doanh nghiệp đi vay cần tìm được tiếng nói chung, nếu khả thi, ngân hàng có thể lấy chính sản phẩm hình thành từ vốn vay làm tài sản thế chấp. Và một nghịch lý hiện nay là các ngân hàng có thừa vốn nhưng không cho doanh nghiệp vay. Thay vào đó, họ đi mua trái phiếu Chính phủ (cho chính phủ vay) và cho nhau vay, dù lỗ 3-5% so với đầu tư vào các dự án và công ty kinh doanh. Ông đặt ra câu hỏi: Tại sao lại như vậy? Có vấn đề gì đang xảy ra ở đây?
Chuyên gia Nguyễn Trí Hiếu cũng mách nước cách tiếp cận ngân hàng với các doanh nghiệp. Ngoài tài sản thế chấp đang có và hình thành từ nguồn vốn, đơn vị đi vay phải chuẩn bị báo cáo, dự báo tài chính, kế hoạch kinh doanh...Thêm đó, doanh nghiệp đi vay cần nắm và giữ cho được tâm lý đàm phán. Đơn cử như thông thường, ngân hàng sẽ hỏi người đi vay "Anh đã tiếp cận ngân hàng nào trước chúng tôi?" và câu trả lời của các doanh nhân "Không, các ông là đầu tiên" thực tế, đây là một sai lầm. “ Bạn đừng ngần ngại thể hiện sức mạnh và cho họ biết tôi đã làm việc với nhiều ngân hàng nhưng muốn xem ngân hàng của ông có lợi thế hơn họ hay không", chuyên gia Nguyễn Trí Hiếu tư vấn. Ngoài ra, trong bất kể trường hợp nào, người đi vay cũng không được vượt quá "điểm tổn thương" là phải bằng mọi giá để vay được vốn, "nếu thấy khó chấp nhận, hãy sẵn sàng rời bàn đàm phán và luôn giữ vị thế chủ động", ông nói.
Theo Phòng Thương mại và Công nghiệp Việt Nam, năm 2011, cả nước có 79.000 doanh nghiệp phá sản. Thống kê của Bộ Kế hoạch và Đầu tư cho thấy, 4 tháng đầu năm, con số này là 17.000 doanh nghiệp. TS. Nguyễn Trí Hiếu cho rằng điều này có một phần nguyên nhân lớn do lãi suất cho vay từ các ngân hàng quá cao, thậm chí không ít công ty làm chỉ để gồng mình trả lãi. Bản thân nhiều ngân hàng cũng đang chịu "gậy ông đập lưng ông" vì cuộc chạy đua huy động lãi suất, đẩy mức cho vay lên quá cao. Chính việc này đã đẩy các doanh nghiệp vào khó khăn, không có khả năng thanh khoản đã tạo nên cục máu đông nợ xấu hiện nay.
|
|
Ông Nguyễn Hồng Trường, Phó Chủ tịch phụ trách kinh doanh và công nghệ IDG Ventures Việt Nam cho rằng, thu hút đầu tư thành công hay không trước hết dựa vào người đứng đầu doanh nghiệp. Đó là tầm nhìn, mục tiêu, khả năng ảnh hưởng của vị lãnh đạo và đặc biệt là sự hiểu biết nhà đầu tư, kế sau mới là sản phẩm hay kế hoạch kinh doanh.
Tuy nhiên, về kinh nghiệm hút vốn từ các quỹ đầu tư chiến lược, ông Nguyễn Hồng Trường cho biết, doanh nghiệp thường chỉ tìm đến khi khởi nghiệp hoặc mở rộng quy mô kinh doanh. Điều này cũng chỉ nên thực hiện sau cuộc huy động 3F – Family, Friends, Fools – gia đình, bạn bè và nhà đầu tư thiên thần. Bởi khi đã có sự vào cuộc của các quỹ đầu tư, doanh nghiệp ít nhiều bị "pha loãng" từ việc bán cổ phần, cổ phiếu. Cũng theo ông các doanh nghiệp phải biết rõ mục tiêu khách hàng của ta là ai, thị trường, ngành va phải nắm bắt thị phần để lập kế hoạch và chọn nhà đầu tư cho tốt.
|
|
Cùng chung quan điểm đó, anh Mai Hữu Tín, Phó Chủ tịch Trung ương Hội LHTN Việt Nam, Chủ tịch Hội Doanh nhân trẻ Việt Nam, Chủ tịch HĐQT Tập đoàn U&I cho biết thêm, thực trạng hiện nay có khoảng 75% doanh nghiệp đang bị lỗ và hoạt động cầm chừng. Việc đầu tư vào một doanh nghiệp nào đó chủ yếu dựa trên 3 lý do: sở thích, mua lại, phát triển rồi bán hoặc bị rủ rê, mời gọi. Nhà đầu tư cũng phải nhìn thấy những điểm chung từ các lãnh đạo doanh nghiệp và doanh nghiệp đó phải đem lại giá trị cho nhà đầu tư. “Doanh nghiệp hãy tiếp thị cho chính mình, biến mình tốt hơn chính là thu hút được nhà đầu tư” anh cũng nhấn mạnh “Con người luôn là quan trọng nhất”.
Đăng Hải
