Ông Lê Vĩnh Sơn, Tổng Giám đốc Công ty Cổ phần Quốc tế Sơn Hà

Thuở ngày 2 buổi đến trường và chuyện về ông “giám đốc sinh viên”

Tốt nghiệp cấp 3, Sơn thi đỗ vào Đại học kinh tế quốc dân. Khi cánh cổng trường đại học rộng mở thì cũng là lúc Sơn bước những bước đầu tiên vào “thương trường” bằng nghề truyền thống của gia đình là kim khí. Ngày ấy, cái “thương trường” của anh vẫn còn rất nhỏ bé và sơ khai, kinh tế trong nước chưa phát triển, những sản phẩm đầu tiên của anh chỉ là những bể nứơc treo bằng tôn cho các căn hộ tập thể lắp ghép. Sản phẩm của cửa hàng Sơn Hà chủ yếu là làm thủ công nhỏ lẻ, mang đậm chất “làng nghề”, chưa trở thành sản phẩm tiêu dùng phổ biến cho người dân. Phải đến khi nền kinh tế mở cửa, đời sống vật chất được nâng cao, người dân có những nhu cầu cao hơn về các tiện nghi sinh hoạt thì sản phẩm của Sơn Hà mới được chú ý. Nhận thấy cơ hội kinh doanh đã mở, Sơn đã mạnh dạn nhân rộng mô hình kinh doanh của mình lên thành chuỗi 6 cửa hàng Sơn Hà. Sự thành công đầu tiên đó đã tiếp thêm sức mạnh cho chàng sinh viên trẻ dấn bước vào con đường kinh doanh đầy cam go, thử thách.

 Sau khi ra trường, không tự bằng lòng với những gì đã đạt được, Sơn nhận thấy cần phải mạnh dạn bứt phá mới có thể chiếm lĩnh được thị trường trong nước, tạo ra sự chuyên nghiệp trong kinh doanh. Bằng số vốn có được trong những ngày đầu lập nghiệp cùng với sự hỗ trợ của gia đình và bạn bè. Năm 1998, Công ty TNHH Cơ Kim khí Sơn Hà ra đời.

Cũng giống như phần lớn các công ty khác những bước đi ban đầu của công ty Sơn Hà cũng gặp muôn vàn khó khăn về vốn, mặt bằng nhà xưởng, nhân lực, dây chuyền thiết bị… Trong khi đó, sản phẩm duy nhất của Sơn Hà là bồn inox lại phải cạnh tranh với những đối thủ có sản phẩm cùng loại của Đài Loan và một số thương hiệu đã “thành danh” của các nhà sản xuất khác trong nước.

Nhận thấy rằng, việc công ty Sơn Hà ra đời sau các thương hiệu đã thành công khác là một khó khăn lớn. Nhưng nếu đi theo lối mòn cạnh tranh bằng giá rẻ như các công ty khác đã làm sẽ dẫn đến thất bại. Lê Vĩnh Sơn quyết tâm chiếm lĩnh thị trường bằng uy tín phục vụ chuyên nghiệp và chất lượng sản phẩm tốt nhất. Tin tưởng vào con đường mình đã chọn, sản phẩm của Sơn Hà đã kiên trì tạo dựng lòng tin của khách hàng, bước từng bước vững chắc trên con đường thành công và trở thành một thương hiệu lớn.

Có lẽ, câu chuyện về thương hiệu thì ngày nào chúng ta cũng được nghe, nhưng dường như nó còn rất trừu tượng và khó hiểu. Còn với Lê Vĩnh Sơn, anh đã định nghĩa thương hiệu rất đơn giản, rằng: Thương hiệu chính là một phép cộng của chất lượng sản phẩm với uy tín công ty, với con người và chất lượng dịch vụ. Theo đó, thương hiệu sản phẩm muốn “sống” được thì chất lượng sản phẩm phải tốt. Càng với những tên tuổi lớn thì chất lượng sản phẩm đòi hỏi càng cao. Vì vậy, cuộc chiến thương hiệu, uy tín hiện nay là cuộc chiến sống còn của một công ty, trong đó có Sơn Hà. 
 
 Thương hiệu Sơn Hà không còn xa lạ với nhiều người

Đầu tư cho thương hiệu 

Mặt khác, Sơn Hà cũng đã đầu tư thuê chuyên gia tư vấn xây dựng thương hiệu. Theo tổng giám đốc Lê Vĩnh Sơn, việc thuê chuyên gia tư vấn chính là để thương hiệu Sơn Hà ngày một chuyên nghiệp hơn, phù hợp với văn hóa kinh doanh và tâm lý tiêu dùng của người Việt.

Thị trường rộng mở

Sau những năm xuất hiện trên thị trường Hà Vĩnh Sơn thì sau 5 năm nữa, xuất khẩu của Sơn Hà sẽ chiếm tới 50% doanh thu của công ty.

Không chỉ dừng lại ở lĩnh vực sản xuất đồ kim khí, Sơn Hà còn mở rộng sang nhiều lĩnh vực khác như thành lập Công ty Phát triển năng lượng Sơn Hà, chuyên sản xuất các sản phẩm tiết kiệm điện năng hoặc sản phẩm sử dụng năng lượng thay thế; công ty cổ phần Minh Tân, chuyên cung cấp các sản phẩm đá cho các ngành sản xuất đồ gia dụng, nội thất. Tổng giám đốc Lê Vĩnh Sơn cho rằng: “Một công ty muốn phát triển được lâu bền thì phải luôn tìm ra những sản phẩm mới, có nhiều tiềm năng phát triển và mở rộng thị trường…”

Sản phẩm Thái Dương Năng của Sơn Hà

Có thể hai chữ “thương hiệu” thì ngày nào chúng ta cũng được nghe, nhưng dường như nó vẫn rất trừu tượng và khó hiểu. Còn với Lê Vĩnh Sơn, anh định nghĩa rất đơn giản, rằng: “Thương hiệu chính là một phép cộng của chất lượng sản phẩm với uy tín công ty, với con người và chất lượng dịch vụ. Theo đó, thương hiệu sản phẩm muốn “sống” được thì chất lượng sản phẩm phải tốt. Tên tuổi càng lớn thì chất lượng sản phẩm phải càng cao”.